企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中，針對營銷環(huán)節(jié)出現(xiàn)的不同類型客戶的價格異議，200雙挽式硅膠過濾機廠家無錫市合豐機械設(shè)備廠論企業(yè)營銷積極應(yīng)對客戶價格異議，由于價格在交易中敏感性和重要性，我們必須要有充分的自信，抱著積極的態(tài)度去應(yīng)對客戶的價格異議，這樣，才能夠把企業(yè)營銷工作做得更好。
200雙挽式硅膠過濾機廠家論企業(yè)營銷積極應(yīng)對客戶價格異議：

一、認可產(chǎn)品，但覺得價格太高
客戶認可產(chǎn)品，但堅持認為價格太高。其實，本質(zhì)上的產(chǎn)品“貴不貴”就是“值不值”的問題。因此遇見這種異議時，就要進行價值塑造，讓客戶覺得產(chǎn)品有賣點。如果已經(jīng)進行了價值塑造，客戶依然覺得產(chǎn)品價格高，就可以考慮給客戶在價格方面一些小的讓步或者其他服務(wù)項目。
二、挑剔產(chǎn)品，與其他同質(zhì)化產(chǎn)品比較
客戶總是挑剔產(chǎn)品，說明他屬于分析型，我們要擺事實、講道理、引用數(shù)據(jù)與客戶進行充分的溝通。當客戶將產(chǎn)品與其他同質(zhì)化品牌進行比較時，要注意不能貶低其他品牌，而應(yīng)該找出產(chǎn)品的差異化，并且強調(diào)和放大該差異。
三、討價還價總是糾纏不清
客戶總是在價格問題上糾纏不清時，就要讓客戶明白產(chǎn)品的價格底線不能再降了，同時，還要照顧到客戶的情緒，要讓客戶體驗到你在價格問題上已經(jīng)沒有退路了。
四、以老客戶為條件要求降價
以老客戶為條件，要求進一步降低價格。廠家往往對于老客戶的優(yōu)惠已經(jīng)是比較大的了，而老客戶依然要求降價，200雙挽式硅膠過濾機廠家建議，可以在個人能力所及的范圍內(nèi)給客戶一些增值服務(wù)，同時提出其他相應(yīng)條件，比如，讓其介紹其他客戶等，這叫做捆綁營銷。